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                                马英尧:打工仔的县城线下生意帝国(附访谈)

                                更新时间:2019/3/19  作者:进击波财经/沈帅波 文章来源:创业第一步网 
                                文章?#32423;粒?#39532;英尧是一个八零后,是一个农村小伙,他20万起家创业,如今是一个成功的企业家,拥着包括3500家?#25918;?#20026;尚客优的经济型连锁酒店和600多家量贩式KTV。马英尧出生于寒门,在完稿时,我问他有没有童年的照片,他?#30340;?#20040;穷,怎么可能?#22995;?#29255;。

                                  本文来源:进击波财经(ID:jinbubo)

                                  作者:沈帅波

                                  在《小镇青年马英尧 | 从1997到2019》一文中,我写了一个 100% 纪实故事,它讲的是一个 80 年出生的河南农村小伙马英尧。

                                  17 岁时候,揣着烧砖 20 天攒的以及问叔叔和?#21496;?#20511;的200 元,坐了三天三夜的破大巴到东莞的台?#24066;?#21378;打工,然后在流水线上不断偷学别人的技术,成为了少数掌?#29031;?#26465;流水线技术的版师,每天就睡几小时,最后终于拥有了自己的工厂,有几百个员工。

                                  2007年的时候,外贸剧跌,珠三角倒闭潮,他的工厂倒闭了,于是破产。他揣着剩下的 20 来万,以每年亲自走100个县城的惊人速度(直到现在也是这个节奏),在中国最广大的下沉市场,缔造了一个连锁帝国,包括3500家?#25918;?#20026;尚客优的经济型连锁酒店,600多家量贩式KTV等等。

                                  当时这篇文章,引发了圈内圈外的热?#22812;?#27880;,当时我说如果点赞超过 1000,就和小马哥一起再出一篇实操篇,那么今天是兑?#27542;?#35834;的时候了。

                                  

                                  本文以对谈和总结交叉的形式进行,部分对话做了?#23454;本?#31616;。

                                  先看原文:

                                  《小镇青年马英尧 | 从1997到2019》

                                  点开这篇文章的朋友中,绝大多数心里都会想:马英尧是谁?为什么要写他?

                                  马英尧是一个八零后,是一个农村小伙,如今是一个成功的企业家。马英尧出生于寒门,在完稿时,我问他有没有童年的照片,他?#30340;?#20040;穷,怎么可能?#22995;?#29255;。

                                  他说,不要写成成功人士的样子,因为?#19968;?#22312;路上。

                                  当媒体上?#33268;?#30528;机遇不再的论调时,其实我想说:大多数人的努力与付出之少,?#23545;?#27809;达到抱怨没有机遇的时刻。

                                  当媒体上?#33268;?#30528;阶层垄断的论调时,其实我遇到了非常多,用智慧、生命和勤劳换得财富的故事。

                                  当媒体上?#28526;?#22320;探讨消费下沉时,其实真正的命门不在于坐而论道,而在于走下去。

                                  我要写马英尧的故事的原因,不仅仅是因为他在全国各地的县城有3500家酒店,600家量贩式KTV,也不仅仅因为他是?#30340;?#20844;认的小镇之王。

                                  重要的是,他的故事不是庙堂式的成功,也不是创业三年融资数亿,纳斯达克上市的传奇。

                                  他用了二十年时间,用一种执拗的滴水穿石、铁杵磨针的精神,从河南农村的一个农村小伙,到广东的打工仔,再到工厂主,经历破产,越挫越勇,重新站了起来。

                                  这是适合大多数普通的中国人的乡土式的奋斗。

                                  他就是我们,每一个内心充满渴望的人。

                                  01

                                  河南老家

                                  河南省南阳?#22995;?#24179;县遮山镇马营村,一个名不见经传的地方。

                                  17岁的马英尧,出生在这,长在这,也从未离开过家五十里地。顾名?#23478;澹?#36825;个村几乎都姓马,叫马英X的?#21152;?00多号人。

                                  1997年3月13日,这是无足轻重的一天,但对于马英尧来说是永远无法忘怀的一天。因为这一天,他将离开故土,?#24052;?#24191;东东莞打工。

                                  17岁的某一天,小马不想念书了,想出去闯荡,电视机里宣传去广东招工的广告吸引了他。

                                  严厉的父?#36164;?#19981;能?#24066;?#20182;辍学的,为此他逃学偷偷去邻村里的砖厂打零工,做了20天,挣了300元,用100元置办了一身全新的?#36335;?#32473;了介绍工作的中介200元报名费,再问?#21496;?#21644;叔叔各借了100元。

                                  实际上砖厂的活是所有零工里面最苦最累的,一个孱弱的初中生,为了实现自己的想法,硬是咬紧牙关,满手血泡拼了20天。这是小马22年辉煌的起点。

                                  直到出发的那天也就是1997年3月13日,中介?#27982;揮姓新?#20154;,只招到了八个人。

                                  为了多赚点钱,中介在租下的破大巴车座位空隙里装满了黄豆,车顶还栓了两?#25442;?#32650;打算到东莞卖,因为听说广东人?#19981;?#21507;活羊。

                                  据马英尧回忆,严格来说,不是坐车到的东莞,而是趴在一车黄豆上到的东莞。大巴车满载货物,加上车顶上有活羊,所以车不仅不能开太快,同时每开几小时?#20599;?#20572;在路边让羊吃树上的叶子。

                                  故而,今天飞机两小时的行程,他们开了整整三天两夜,直到15日下午才到的东莞。

                                  这是小马人生第一次离家这么远。

                                  小马趴在颠簸的车上,看到了夕阳,

                                  夕阳如血,美丽得让人震颤。

                                  而在他的故乡河南,每年?#21152;?#25968;亿千万计的人出去谋生。他们坐着绿皮火车,坐着大巴到了各个角落。

                                  如此大规模的人口迁徙,或许是人类有史以来最波?#38454;?#38420;的画面之一。亦是这个国家生生不息的希望。

                                  02

                                  1997年

                                  1996年,根据国家统计局数据,我国经济增长为9.9%,那是一个经济发展的?#24179;?#26102;代,保持经济?#29238;?#22686;长,低通胀?#25925;?#37027;?#25913;?#30340;核心,GDP总量正在冲刺10万亿大关。

                                  出口、内需、投资三驾马车中,当时我们押注的是出口。

                                  从1978年改革开放起,中国出口的比重占全球出口不断上升,尤其是2001年加入WTO之后,但2016年开始拐点发生。

                                  同时,出口比重在亚洲的占比也开始下降,?#22270;?#20540;市场上份额不断被越南蚕食,在高价值市场上,日本、韩国和中国台湾地区总计比重也在增加。此为后话了。

                                  不过站在1997年的时间点上,2016年过于遥远,就连2008年的全球金融危机也根本不知在何处。

                                  1997年,就在小马离开故土的时候,一场载入史册的危机已经开始酝酿。

                                  7月2日,泰国宣布放弃固定汇?#25163;疲?#23454;行浮动汇?#25163;疲?#24341;发了一场遍及东南亚的金融风暴。之后为应对当时国际严峻经济?#38382;疲?#20013;国开始实?#24418;?#20581;的货币政策。

                                  03

                                  东莞

                                  对于当时的国内外?#38382;疲?#23567;马是无法感知的。他的奋斗还处在第一阶?#21361;?#37027;就是活下去,赚到钱,回老家盖房子娶老婆。

                                  但他的奋斗即将体?#27542;?#19982;绝大多数从村里来的人与众不同的地方,但这一切或基于本能,基于天?#24120;?#20134;或是基于命运的淬炼。

                                  到了东莞,小马直接?#36745;?#36827;了集中营般的台资制鞋企业。

                                  刚下车,工厂管理人?#26412;?#35201;求交100元押金。八个老乡?#27982;?#26377;想到打工还得交押金,最后互相借,凑了800元给到工厂,他们身上一共就剩下50元。这50元要熬到第一次发工资。

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                                  马英尧:打工仔的县城线下生意帝国(附访谈)
                                  网址: http://www.tgsg.tw/Article/Article_46382.html

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