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                                奥瑞金关玉香:退休女工卖3分钱一个的易拉罐年入76亿

                                更新时间:2018/6/6  作者:互联网/金错刀 文章来源:创业第一步网 
                                文章?#32423;粒?#19968;个修表厂退休的女工,退休后能干些什么? 洗衣?做饭?带孙子? 不只这些,她还能创业! 靠卖3分钱一个的易拉罐,一年赚76亿,净利润11.54亿!
                                  一个修表厂退休的女工,退休后能干些什么?

                                  洗衣?做饭?带孙子?

                                  不只这些,她还能创业!

                                  靠卖3分钱一个的易拉罐,一年赚76亿,净利润11.54亿!

                                  这位退休女工的公司很少有人听过,但红牛、加多宝、旺旺、青岛啤?#21860;?#20234;利等一些大牌企业,少了她根本不能活!

                                  关玉香,有人称她为最励志大妈,在55岁时突然拿出毕生的积蓄,向人生发起挑战,开始了创业征程。退休老太再创业,本身就不一般,能把产业做到200亿,就更是传奇了。

                                  1、退休—创业—失败—再创

                                  女工:不要?#21496;?#26159;干!

                                  这个退休的女工就是奥瑞金的创始人,关玉香。

                                  1939年出生于沈阳,19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居?#26412;?#36827;入?#26412;?#24066;仪表厂做仪表工,一干就是30多年。

                                  1990年,关玉香退休后,闲不住,开始大胆创业。身边人都劝她别折腾了,在家安享晚年就好。但年龄在她这根本不算回事,只要她想做,?#31361;?#21435;做!

                                  第一次创业当然要选择自己熟悉的行业,于是便成立了?#26412;?#31934;益仪表公司。?#19978;?#36825;段创业很快以失败告终。

                                  但出生在军人家庭的她,是不服输的,失败反倒更激起了她的?#20998;荊?

                                  这个老太太一直在寻?#19968;?#20250;。

                                  直到1994年,快60岁的她,在去海南旅游的过程中,发现了一个大商机

                                  当时海南的饮料市场做的如火如荼,可当时行?#30340;?#26222;遍存在一个问题:

                                  做饮料的工厂很多,

                                  却没有做包装的,更没有做罐的!

                                  罐装制造业是个很大的市场缺口。

                                  她发现这一市场后第一反应是:不要?#21496;?#26159;干!立即拿出自己毕生的积蓄,征战海南,在人生地不熟的文昌,成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

                                  快60岁的退休老太太,靠着16个员工,一条生产线,艰难地撑起了她的小厂。

                                  那时的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些名不见经传的零散小?#31361;А?

                                  2、成功上市,年入76亿

                                  全靠抱大腿

                                  然而,在经过十几年发展后,奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市?#21040;?00亿元的上市公司!

                                  2016年,奥瑞金的营收高达76亿,净利润11.54亿!

                                  一个退休女工、一个小的生产线,是如何在短短十几年时间里发展如此之快?

                                  因为她在一无所有的时候抱上了红牛的大腿!

                                  据数据显示,红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。

                                  公司业务开始扶摇直上,在金属包装行业直接出名。

                                  有了红牛这个强而有力的后盾,奥瑞金开始积极拓展其他大?#31361;В?#22312;2002年发展加多宝为核?#30446;突В?#38144;售额占当期营业收入的比例,一直在10%以上。

                                  同时不断加强与旺旺、青岛啤?#21860;?#21271;冰洋、伊利、飞鹤等?#31361;?#30340;合作;

                                  并同上海宝钢和新疆中基实业建立战略联盟;

                                  还同可口可乐签订产品罐合作协议,为企业发展创造了稳固空间。

                                  奥瑞金不仅拓展了更多的核?#30446;突В?#32780;且开始涉足体育项目,如:

                                  2015年,奥瑞金在青少年足球培训方面投入大量资金。

                                  2016年,奥瑞金以700万欧元的价格,完成?#33489;?#22269;欧塞尔足球俱?#26893;?9.95%股权的?#23637;骸?

                                  2017年,奥瑞金冠名赞助2017NHL中国赛。

                                  作为一?#19994;?#22411;的制造业企业,奥瑞金正在不?#27927;?#30772;传统制造业的旧规则,寻求更大突?#21860;?

                                  但是关玉香到底有什么过人的能力,能在一无所有的时候吸引红牛这个大?#31361;?#21516;她合作?

                                  3、傍上大款,靠这两个绝招

                                  冯仑说,做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起。

                                  关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。

                                  绝招一?#26680;?#30382;赖脸

                                  创业初期的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些小厂,但很快机会来了!

                                  创业第二年,恰逢“大款”红牛进入中国,在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。

                                  开玩笑?当时的奥瑞金,要啥没啥。

                                  可关玉香胆很大,一旦是她想做的事,几?#25918;?#20063;拉不回来。而?#19968;?#35201;做到最好!

                                  那段时间,年过半百的她放下自尊,一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作,在海南—深圳—广州之间来回达41次,被拒绝后又厚着?#31216;?#20877;去,一直不放弃,终于在2个月后,红牛同意合作。

                                  此后,红牛走到哪,她便死皮赖脸跟到哪。

                                  1997年,红牛在?#26412;?#35774;厂。关玉香就跟着红牛,在距它仅800米的地方选址建厂。

                                  当时所有人都反对,一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。

                                  “他们不愿来?#26412;?#35273;得太冒险了,因为到?#26412;?#38656;要重新做一个工厂,面临更多竞争。”

                                  但关玉香力排众议,义无反顾地选择追随红牛。

                                  2003年,追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂,奥瑞金?#27493;?#20837;湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。

                                  “最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,双方无论是在管理、生产,?#25925;?#20379;应链系统上,很容易达成协同。”

                                  就这样,当红牛在广州建立第三个工厂时,两家企业开?#32423;?#29233;“同居?#20445;?#21150;公楼、宿舍、食堂全在一起。

                                  此后,关玉香不仅做罐,还打造饮料灌装基地,为?#31361;?#25552;供灌装服务,两家企业从这个时候开始“共生”。

                                  事实证明,从追随到共生,关玉香死皮赖?#22330;?#25265;大腿”的策略没做错。

                                  但红牛的大腿,不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。

                                  绝招二:“窥探”?#31361;?#20869;心世界

                                  一直以来,关玉香就有一个深刻的认识:

                                  创业者想要成功,

                                  就一定要懂得?#31361;?#38656;求!

                                  在红牛?#25112;?#20837;中国市场时,对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂,国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。

                                  “那时,我们只是听说过这项技术,看都没有看到过。”

                                  绝境即转机。

                                  她在得知红牛对包装有这一特殊需求后,第一时间安排儿子四处寻求这项技术。

                                  在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后,一家新加坡的公司终于同意?#36864;?#21512;作,母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

                                  直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手,走在国际金属包装行业前?#23567;?

                                  不仅如此,在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时,关玉香便致力于智能包装业务的发展,采用一瓶一码,帮红牛实?#26893;?#21697;防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

                                  如此一来,每一个红牛罐成为一个交流平台,从而创造了一个巨大的互联网入口。

                                  从创业到现在,关玉香不会忘记的事就是听?#31361;?#20869;心的声音。

                                  结语

                                  人生能有?#23500;?#25615;?

                                  刀哥不禁想起90岁的褚时健,在遭受牢狱之灾后,东山再起,在一片荒野上默默奋斗10年,最终创造出了?#27036;页取?#20256;奇。

                                  时代,总是更青睐那些敢想?#26131;?#30340;人。

                                  就像王健林说:

                                  什么清华北大,都不如胆子大!

                                  微信搜索公众号[cyw993],关注[创鱼网],了解更多创业信息!

                                  奥瑞金关玉香:退休女工卖3分钱一个的易拉罐年入76亿
                                  网址: http://www.tgsg.tw/Article/Article_46243.html

                                相关推荐:
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