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                                VR体验店赚钱吗超级队长VR体验店成功的秘密

                                更新时间2017/11/4 作者大众投资?#25913;?佚名 文章来源创业第一步网
                                文章?#32423;?#25454;中国VR体验店现状白皮书显示2016年全国3000家VR体验店中实现盈利的仅三成绝大部分体验店?#28304;?#20110;亏损状态但总部位于广州的超级队长却在不断升级中2015年起家如今已在全国拥有了近400家体验店他们是怎么做到的/{$MY_取字段}

                                去年被称为VR元年涌现了一大批VR线下体验店但从今年伊始这股风潮却有所下降投资人和经营者也更趋理性有数据显示2016年国内有超过3000家VR体验店开业但销售收入却不太乐观普遍缺乏高质量的内容和运营但总部位于广州的超级队长却在不断升级中从最初单一的体验店转型为基于虚拟技术的线下科?#21152;?#20048;?#25918;?#36816;营商2015年起家如今已在全国拥有了近400家体验店从它的故事中我们或可窥见VR技术如何变现

                                从线下体验店起家

                                超级队长的创始人王磊是酒店管理专业出身早前曾在涉外酒店工作过三年之后则在房地产行业当过主力高管负责开发项目等熟?#26174;?#33829;及管理同时他还有过大型餐饮实体店的创业经历可?#36816;?#29579;磊对实体生意有较多实战经验

                                2015年VR才开始兴起他找来两位合伙人一起凑了上千万元开起了线下体验店很多人进行VR创业会抱着比较宏大的梦想但王磊说他们创业主要就是将VR线下体验店当作一门实体生意扎扎实实做起不凭空想象

                                3位创始人分工明确优势互补70后的老大哥是财务合伙人还带来了不少资源90后小老弟则有不少锦囊妙计而王磊自己则属于公司的元帅带领员工们去打仗

                                2015年3月他们成立了公司并于5月在番禺万达广场中庭开了第一家VR体验店以儿童攀爬业务为主店内设备为蛋?#30333;?#26885;首先外形酷炫玩法简单能够吸引人其次平效很高20平方米的面积可以放六个座位每次可玩五?#31181;?#31532;三操作简单可复制性强因此他觉得这个项目能做起来

                                于是他们选择在五一开业仅在放假那3天就有4.5万元的流水当时月租金是3.5万元月人工1万多元也就是说他们用3天就将一个月的成本赚回来了随后又开了几家店基本印证了线下体验店模式的可?#23567;?#19982;线上不一样线下商?#30340;?#24335;是尝试出来的每一步?#23478;?#36393;到地面王磊说

                                率先建立?#25918;?#20248;势

                                虽然当时营收不错但王磊非常清楚消费者只是因为好奇而买单这种生意很快就会被淘汰在一个优质的终端利用好奇心来洗客流这个商?#30340;?#24335;是很?#28120;?#30340;在他看来VR线下体验店要想跑?#27599;e?#19968;定要先做?#25918;ơ?/P>

                                王磊认为VR市场足够大因此要加速布局不能仅限在广州和华南而要往全国拓展既然要布局那就少不了规范化运作他知道这个门槛还不高等市场热起来之后一定会有大批个体户加入战场要甩开距离需要?#25918;?#21270;运作需要有内部管控系?#24120;?#20063;要有全国售后管理

                                于是在当时还比较混乱的市场环境中王磊建立了线下先发?#25918;?#30340;优势进行连锁性规范化运作高端渠道规模化同时还孵化了?#25918;?#30340;原创IP形象这样一来也就建立起了识别?#21462;?#21516;时还建成了一个较为稳定遍布全国的运营体系通过整合他们自建了较为完善的服务线下体验店的生态链条将头显等核心?#24067;?#20132;由专业团队去做而自身则往娱乐化的外部设计着力如空间设计氛围打造?#21462;?#23558;技术商业化让消费者体验到仪式?#23567;?#29579;磊说起初VR设?#23500;?#20102;没人可上门服务厂?#39029;?#36135;量小全国售后系统还未建立起来早期售后都是我们自己解决到厂家那里学进行培训因此他们在设备上的售后也比其他大部分经营者做得好

                                ?#30333;?#26102;开店简单运营准时售后这也让超级队长跑在了前面到2015年底他们就收回了成本2016年营收达到了数千万元如今在全国拥有近400家实体店把脏活累活做好就是竞争力王磊这样认为

                                分梯度进行升级改造

                                初级的VR线下体验店与街机厅网吧电动店等形成了差异化但王磊觉得这还不够自己要做的是?#30431;?#25104;为商业体验业态中的标配之后他又对体验店进行了升级改造包括空间形式内容等深化互动体验同时分3个梯度去打造实体店竞争力

                                其中第一类体验店为爆款零售和竞技占地30-70m2在门店经营中超级队长将?#25918;?#25480;权给加盟商但加盟商必须使?#30431;?#20204;的标准化方案来运营对于这个级别的产品王磊没有铺设直营渠道而只是做两件事一是帮加盟商开店二是帮他们选址

                                第二梯队全是直营为总店数的20%面积为300-500m2王磊告诉记者这些都是城市综合体中应该出现的项目要做成标杆会与VR/AR轻餐饮和社交等结合如上海店就设有直播间与网红等合作给消费者带来综合体验通过这些方式他引入了社交属性让体验店有成为社交场馆的可能

                                最后一类则专门针对院线级别的产品采取联营方式结合彼此优势来合作这类店内会设置舞台定期举行各类活动如粉丝见面会电影宣发AR画廊?#21462;?#25105;们对这项技术进行包装但要用消费者听得懂的语言来讲

                                在王磊看来不管是VR?#25925;?#20154;工智能都不要放大技术?#25925;?#35201;回归到实体经济中踏踏实实地做生意实体经济需要具?#25913;?#20123;素质创业者就该具备

                                生意经技术可以改变世界但好的商?#30340;?#24335;才能挣钱

                                ?#20063;?#27809;觉得VR技术有多了不起只将它当成传?#25104;?#24847;王磊说VR体验店并不是神话而是一种线下娱乐经营者则是在商业环境中去售卖这种体验在他看来VR体验店的?#23616;故?#23454;体店将VR运用到各个传统行业中去让消费者获得升级体验才是真

                                业务模式之一来自实体店经营通过自营加盟联营等方式拓展了开店渠道目前在国内有近400家实体店经营上主要针对青年玩家及拥有12岁以下小孩的家庭用户在王磊看来这两类也是消费力较强的群体针对这两类群体他们推出了两大类产品前者会更注重交互呈现好玩的黑科技后者则重在科普教育在外型上更加?#21462;?/P>

                                另一方式则来自ToB的行业解决方案?#26696;?#24819;开娱乐体验店的客户提供解决方案这也是最主要的客户王磊说这些客户可以向他们购买设备解决方案等然后回去自己开店目前已开发了院线教育旅游等方案比如有景区会找他们去做VR的体验升级有院线?#30431;?#20204;将包间进行VR升级早期是VR+现在是+VR王磊称其实做的?#25925;?#20256;统行业的生意但要用VR技术去做消费升级技术可以改变世界但好的商?#30340;?#24335;才能挣钱相?#20173;?#26399;体验店模式如今超级队长已成为一家科?#21152;?#20048;的?#25918;?#36816;营商除以上两大业务外还会用虚拟技术来进行营销和服务如与同道大叔草莓音乐节上海国?#23454;?#24433;节等进行跨界合作给碧桂园万?#39057;?#31574;划VR看房为电影线下做相关宣发等切入各类线下活动中去做升级体验

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                                内容同质化?#29616;?/P>

                                还没明白怎么玩游戏就开始了一场射击比赛我没打死敌人反而被敌人打死了9次消费者王女士表示本来体验的项目是双人小组VR射击之激战结果是两个人在两个不同的房间联机体验不但没有?#19994;?#21516;伴连敌人?#26448;?#20998;清还未体会到团队合作射击的乐趣游戏已经进入了倒计时

                                有VR体验店负责人向?#26412;?#21830;报记者表示内容的创新性开发是目前VR体验店面临的一项难题很多消费者只要体验过一次就会对相同内容失去兴趣不难发现市面上的蛋椅类VR不外乎就是景观模拟与僵尸古墓而可行走类VR也逃不开滑雪冒险与枪战射击的元素

                                在境界游戏CEO朱家?#37327;?#26469;目前VR体验店中的内容还不足以形成重复性消费在?#24067;?#19981;成熟内容不完善的情形下谈盈利还为时过早VR体验店是想将VR打造成休闲娱乐的新方式就像曾经风靡街头的电玩游戏厅一样然而同质化?#29616;?#21448;无法产生互动性的内容注定VR体验难以成为娱乐的刚需

                                以密室逃?#23547;?#31192;之家的VR?#25918;?#22885;秘世界虚拟现实体验馆为例?#26412;?#21830;报记者查询到崇文门搜秀购物广场9层有奥秘世界的体验店但是实地调查却发现除了餐饮与影院入口外9层的核?#37027;?#22495;其实是电玩城比对图片可?#33489;?#29616;奥秘世界曾经就在这一片区域但是影院工作人员却表示电玩城更赚钱奥秘世界已经撤了?#28304;ˣ?#22307;威特相关负责人表示未来的VR体验店将会是以重度体验内容为核?#27169;?#36731;量级的VR娱乐内容未来将会被家庭VR设备所取代

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                                调查数据显示38%的消费者能接受的VR体验价格在30元以内23%的消费者可以接受50元以内的价格仅有14%的消费者即使每人花费100元也愿意体验还有23%的消费者表示只要体验好价格无所谓相比于KTV密室逃脱等休闲娱乐方式VR体验收费较高体验却比较差如果不能改变这些现状 VR体验店盈利的春天永远不会到来朱家亮强调

                                文/张柳静

                                微信搜索公众号[cyw993],关注[创鱼网],了解更多创业信息!

                                VR体验店赚钱吗超级队长VR体验店成功的秘密
                                网址http://www.tgsg.tw/Article/Article_44190.html

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