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                                雷士照明吴长江:三次被资本方赶出来的企业家,还被判入狱14年

                                更新时间:2017-3-6  作者:投资界-/创业财经汇摩… 文章来源:创业第一步网 
                                文章?#32423;粒?#21556;长江从来没有想过最后会倒在一手创立的基业上,他也成为了中国民营企业史上唯一一位三次被资本方赶出来的企业家。一代枭雄,行业霸主,落魄到这般光景,是时运不齐,命途多舛?还是这个江湖真容不得吴长江?

                                  2016年12月21日,广东省惠州市中级人民法院作出一审判决,以挪用资金、职务侵占罪判处雷士照明(中国)有限公司原董事长吴长江有期徒刑14年。

                                  至此,轰动一时的雷士照明案,以令人扼腕的结局宣布告一段落。谁能想到,昔日中国照明界的大佬,最后竟落得如此结局,前半生风光无限,后半生却只能在监狱里消弭时光。

                                  诚然,雷士照明的灯光能射向未来,?#27425;?#27861;照清吴长江脚下的路。企业家遭遇逼宫并不新鲜,特别是近十年随着投资人力量崛起,创始人与资本的博弈常有发生,但吴长江的劫数仍是典型样本:联合创始人与他割袍断义,投资者与他反目成仇,曾经一拍即合的兄弟与他对簿公堂,一直力挺他的经销商也在利益抉择中摇摆。吴长江的每次发狠?#23478;?#22312;扼住雷士,可雷士却仍如流沙逝于掌心,最终都化作虚无。

                                  吴长江从来没有想过最后会倒在一手创立的基业上,他也成为了中国民营企业史上唯一一位三次被资本方赶出来的企业家。一代枭雄,行业霸主,落魄到这般光景,是时运不齐,命途多舛?还是这个江湖真容不得吴长江?

                                  放弃处长职位

                                  南下当工厂保安

                                  1965年,吴长江出生在重庆铜梁农村。1985年,由于高考发挥失常,这位四川省?#21028;?#23398;生干部,与心仪的清华大学失之交臂,被西北工业大学录取,成为村子方?#24067;?#21313;里内的第一个大学生。毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司,有了一份令人羡慕的工作。1992年,就在即将被提拔为副处长的前夕,但他却在此时,制造了一个爆炸性新闻:他要辞职,南下打工。有朋友劝他停薪留职,干得不好日后还能回来,但吴长江却义无反顾地切断了自己的后路。

                                  初到广州的吴长江四处碰壁,结伴而来的大学校友顶不住压力选择放弃,但吴长江却不信这个邪。他开始放下身段,在一家台资企业做保安。但他知道,这绝不是自己南下的追求。四五个月后,他来到番禺,进入一家港资灯饰企业打工。几经磨炼,他总结出“老板定律?#20445;?#39318;先要能吃苦;其次是胆子大,有风?#25214;?#35782;;第三是具有商业意识。他发现自己以上条件都具备,另外,自己读的书比许多老板多得多。

                                  10个月后的一天,吴长江的存折上有了1.5万元。他径直来到老板面前,告诉他自己要辞职办厂。

                                  1994年,总资本10万元、股东6人的惠州明辉电器公司成立了,由吴长江全面负责。

                                  公司的第一张订单让吴长江记忆犹新。一个香港客商要2万只变压器,要求两周内交货。熟悉这一行的都清楚,单是开一个模具就要1个月,但吴长江毫不犹豫地接了单。一周时间画图、开模,10多人连续干了几个通宵,最终交了订单。这笔生意赚了20多万元。这一年,6个股东每人分了3.8万元。

                                  7年

                                  销售额超过了8亿元

                                  成为国内第一

                                  3年后,吴长江完成了资本的原始积累,和高中两个同学凑了100万,创立雷士照明有限公司,吴长江出资45万,占股45%,同学合计占股55%,这也为日后兄弟内斗的炸药桶埋下了引线。

                                  刚开始,“渠道、诚信、?#25918;啤?#26159;“雷士”亟待攻克的三大难题。可吴长江首先解决的却是企业发展的战略目标。“先定目标,再建工厂,营销未动,战略先?#23567;薄?#36825;是“雷士”创立之初谈及最多的16个字,也是“雷士”?#36824;?#30340;作法。

                                  2000年,一批已经卖出的价值200多万元的产品发现了质量问题。是召回产品还是夹着皮包走人?在这生死攸关的时刻,吴长江选择了迄今为止最为重要的决策:召回全部问题产品。有职工提出把雷士商标抹去后再销售,被他断然否决。“雷士”以净损失200多万元的代价,创立了在照明行业率先实行的产品召回制度,从而赢得了市场信誉。当年年底,“雷士”的销售额达到了7000万元。

                                  销售额在不断地增长,吴长江又决定在行?#30340;?#31532;一个推行专卖店模式。“雷士刚起步,产品连半壁墙壁都摆不满,开什么专卖店?#20426;?#24456;多人不理解。但吴长江坚持了自己的想法。渠道爆发的能量是惊人的,2003年,3亿,2004年,6亿,企业开始爆炸式地增长。

                                  到2005年,“雷士”销售额超过了8亿元,成为国内最大的灯具企业。

                                  分红不均

                                  兄弟内斗,被赶出局

                                  从2002年开始,雷士照明已经进入高速发展,每年有几千万的利润,三个合伙人之间却开始产生了矛盾。分红的时候[创业网:www.tgsg.tw/],吴长江分红多了,另外两人心里不舒服,要三个人一样,吴同意了,进行股权调整,三人股权变成均等,都是33.3%。“不想因为这个影响兄弟感情。”后来三个人的分红、工资全部一样,吴长江没多拿一分钱。

                                  有时候吴长江也会觉得委屈,公司刚办的时候,他弟弟也在公司,弟弟跟股东?#32622;?#30462;,为了维?#25351;?#32929;东的关系,他让弟弟离开了公司,好几年弟弟都不跟自己说话。

                                  一味地忍让,解决不了兄弟之间想嫌隙,该爆发的始终会爆发。2005年,因为公司继续壮大发展,还是扩大分红的问题,三个人闹掰了。另外两人行使投?#20445;?#35201;吴长江拿8000万彻底退出“雷士?#34180;?

                                  然而,就在吴长江签订协议退出后的第3天,事情发生了戏剧性的变化。全国各地200多个供应商和经销商,还有公司的中高层干部,集体?#27492;?#36924;宫,赶走两位合伙人,迎立吴长江。

                                  合伙人退出,要拿走1.6亿股权转让金,公司一时间很难凑齐,两位曾经的公司开业元勋?#36873;?#38647;士”告上法庭,要求冻结账目,彻底核查赔偿。一时间“雷士”资金链紧张,危在旦夕。

                                  饮鸩止渴

                                  拿钱救命

                                  却引入豺狼 

                                  虽然从杜、胡?#31181;心没?#20102;雷士100%的股权,吴长江却如履薄冰。按照三方?#32423;ǎ?#21556;向两位创始人首付1亿元,并要在2006年6月30日?#26696;?#28165;另外6000万,否则对方将有权利拍卖雷士的?#25918;?#21450;公司资产。当年的义气和自负欠下的账,如今的对价变成了1.6亿元。这时,找钱成了吴长江头顶唯一的关键?#30465;?/P>

                                  于是,资金掮客们开始在吴长江生命?#26032;?#32493;登台。急于融资的吴长江求助过柳传志,甚至借过5分利的高利贷。彼时吴长江已在债台高筑中苦不?#25226;裕?#32780;雷士历史上两位精明的投资人——赛富基金(当时名为软银赛富)的阎?#20572;?#20122;盛投资公司总裁毛区健丽,就在此时携手登场了。

                                  毛区健丽的一重身份是吴长江的财务顾问,阎焱与吴长江的合作意向即是由毛牵线,对于毛区健丽来说,若是联想成为战略投资者,千万元的财务顾?#21490;?#29992;无从谈起。于是两方心照不宣的告诉尚在印度出差的吴长江,阎焱是他最?#31185;?#30340;选择。

                                  2006年,阎焱与吴长江商量融资价格,按照雷士2005年的5000余万的利润,开出了8.8倍市盈?#30465;?#36229;4亿元的估值。一个月后,当阎?#26742;?#27491;式的协议摆在他面前时,吴长江却傻眼了。阎焱2200万美元的投资额,却要占雷士35.71%的股权。按照吴长江的计算,既然融资前公司估值超4亿元,那么2200万美元的投资占股不会超过30%。阎焱告诉吴长江,超4亿元的估值是按照post-money,即投资后估?#23548;?#31639;的,这是国?#20351;?#20363;。

                                  听完阎焱的解?#20572;?#21556;长江拍案而起:“按照这个强盗逻辑,如果你投资雷士4亿元,我的股权就为0了吗?#20426;?/P>

                                  但吴长江最终还是答应了,又是所谓的“义气?#27604;盟?#36873;择暂时咽下这口窝囊气:“西方契约,讲的是?#23383;?#40657;字,中国契约,讲的是口头说?#21496;退?#25968;,就是‘君?#26377;?#23450;’。”

                                  在随后组成的公司董事会中,阎焱控制三席,吴长江只控制两席,吴长江想做的事,只要阎焱不允,都无法继续。这让吴长江极为被动,只能屡次以个人名义实施自己的商业蓝图,这有几分类似他当年与杜、胡合作时在雷士外另立山头。

                                  吴长江并不是没有反抗过,2008年,吴长江以“优化公司股权结构”为由引入高盛,高盛向雷士投入3655万美元,买进9.39%的股份。不?#36214;?#37322;股权的阎焱果断跟进1000万美元投资,软银赛富总持股比例达到30.73%。?#31181;?#26080;粮的吴长江?#27425;?#21147;跟投,于是他的股份遭进一?#25945;?#34180;,降到29.33%。阎焱?#28304;?#22352;镇雷士第一大股东。

                                  吴长江搬起石头砸了自己的脚,心中?#21046;?#21448;恨,坐稳了第一大股东的阎焱却不断拨弄吴长江敏感的神经,不?#34987;?#37324;话外地“敲打”他,自己才是公司的大股东,雷士董事长、CEO的位置都是自己让吴长江坐稳的。

                                  情势进一步恶化。2010年5月,雷士照明在香港上市,虽然高盛和赛富的股份均有稀?#20572;?#20294;阎焱老大、吴长江次之的格?#26893;?#21464;。

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                                  雷士照明吴长江:三次被资本方赶出来的企业家,还被判入狱14年
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