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                                8年抗战,我在淘宝开店创业初期的苦逼淘宝生活

                                更新时间:2015-4-1 23:19:52  作者?#20309;?#30693; 文章来源:创业邦 
                                关注:
                                 
                                文章?#32423;粒?#25105;正式做淘宝是在07年5.20,为什么选择这个日子,第一,这一天很好记,520我爱你;第二,刚好是我辞去工作的第一个星期的周一,正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。

                                  不知不觉做淘宝已经8年多了,这8年中对我来说,经历过人生最低潮的时候,也有精彩万分。这几天一直在想,我要不要写下我这段人生经历,如果我不写,我怕会忘记,写了,我怕太伤?#23567;K记?#24819;后,今天终于鼓起勇气,?#25925;?#20889;下8年一些感悟和经历,和大家作一个分享,我希望传递的是一个正能量,能够鼓舞大家继续前?#23567;?/P>

                                  我正式做淘宝是在07年5.20,为什么选择这个日子,第一,这一天很好记,520我爱你;第二,刚好是我辞去工作的第一个星期的周一,正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。

                                  其实做淘宝一直是我的情结,经过几年的擦肩而过,这一次我终于鼓起勇气,放弃了我的工作,放弃了我的稳定生活,甚至放弃了我的尊?#24076;?#39030;着各种压力,去做我的淘宝,为的就是不让自己再次后悔,我要证明给大家看,我一定要在淘宝上混个名堂。

                                  开启淘宝创业之旅

                                  如果要做大,要做好淘宝,我一个人是不够的,只能小打小闹。所以我?#22270;?#20010;想创业的朋友一起做,一个是擅长采购,人脉比较广,可以做采购?#25237;?#22806;的一些工作;另一个是我一广告公司的设计总监,他主要是负责设计;而我最主要是负责淘宝的运营和推广,还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队,我们之前也有一段时间的磨?#24076;?#22823;家都很有默契,最关键是大家都很有兴致,都想创业,都想做好这件事,似乎成功离我们很近。

                                  我们三个决定创业的那段时间,我们都很兴奋,回想起来有点像现在的《中国合伙人》这部电影, 这部让我深深的感受到了中国式合伙人的那?#27542;?#21151;和?#20102;帷?#37027;个时候我们也希望能成为成东青丶王阳和孟晓峻一样的合伙人。

                                  每次都畅想着我们的未来,说不定能成为一个某个淘宝类目第一名,还有可以获得2013年度的十大网商等等,总之,感觉美好的一切都在等着我们,?#27604;?#19981;成功的我们也有去考虑,但是好的比差的要想的多一点。我们经过一个多月的?#20302;?#21644;密谋,反复的?#33268;郟?#26368;终切入成人用品这个行业,为什么要做这个产品呢?

                                  第一,我们有一个朋友的表弟是开做个成人用品的工厂,有第一手资源,并且做的很大,产品也不错;

                                  第二,这个前期投入也不是很大,资金?#21152;?#19981;大;

                                  第三,入驻得早,竞争压力小

                                  产品定了,接下来就是?#23547;?#20844;场地定下来。因为经过前几次的创业经历,我建议前期不要投入太多,把风?#25112;?#21040;最低,不管是采购商品丶?#25925;前?#20844;场地等等,都要简约,能省则省。所以我?#21069;压?#21150;场地先定在我们搭档设计师家里,他家里比较大,只有他和老?#33267;?#20010;人住,觉得比较合?#30465;?/P>

                                  觉得时机成熟了,是时候出?#21019;?#19994;了。我和设计师先辞职,另一个搭档因为他的领?#32423;?#20182;有恩,所以暂时还不太?#20040;?#32844;,前期也不需要那么多人,所以就我和设计师先干着,他就边兼职。就这样开始啦!也就是前面说到的5月20日,我们淘宝创业生涯开始的日子。

                                  开始

                                  第一个星期,都是非常兴奋的,其实人不管做什么,刚开?#32423;?#26159;如此,买了新车,住了新房,还有结婚,就像?#25112;?#23130;的夫妻?#35753;?#26376;一样,也就是蜜月期。创业是如此。因为一切美好的东西都在等着你,所以做什么事,?#20960;?#35273;很开心。

                                  好多事情,看起来简单,等你自己真正做了之后,发?#26893;?#26159;那么多的容易,就拿简单的事来说,要你熟悉这些产品都让我们费了很多神。我们之前对这块不是很懂,?#38450;?#32321;多,我们收货和点货都花了很久

                                  为了省钱,我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照,虽然给我们是最?#22270;郟?#20294;是这些下来,也要几千元,我们觉得不划算,所以我们决定?#25925;?#33258;己拍,没办法,为了省钱。之前没有学过拍照,?#32622;?#26377;道具,就这样还要学习拍照。

                                  接下来的日子,我和设计师两个人,每天就是拍照丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等,学习淘宝的一些规则,不懂的就去论坛学习,看培训课件,反正每天从早上九点,一直工作到晚上1点。都不觉?#32654;郟?#19981;觉的辛苦(创业网:www.tgsg.tw/),因为这个是我们自己的事业。我们前期产品不是很多,?#25925;?#33457;了我们很多精力和时间,但不管怎么样,?#25925;?#24456;有成就?#23567;?/P>

                                  总结:基础工作,装修店铺,发布商品,学习拍照和装修,摸索着前进。

                                  摸索过程中发现淘宝很多活动我们都无法上,产品当时?#25925;?#27604;较好卖的。自然成交还比较不错,已经开始能够养活团队。但好景不长。

                                  好景不长竞争?#25214;?#22686;大,新店扩展迫不得已开始找人刷单,订单慢慢开?#21152;?#28857;小增长

                                  慢慢的订单量减少,?#32423;?#26106;旺响一下,却是做广告的。我们三个人就?#33268;?#26377;什么办法,能有什么办法快点开单。看到没有成交,也不敢买,每个人?#21152;?#36825;种想法。买的人越多,就越容易成交,这就是?#21448;?#24515;理,中国人都?#19981;?#36825;样,?#19981;?#21040;人多的地方去,这也是为什么餐厅人越多,生意就越好,客户?#25954;庠敢?#25490;队拿号,隔壁的不需要排队,也没有人去就是这个原因。

                                  所以我们三个人一直商定,我们每个人发展5个朋友到我们店里买东西。周一我们三个积极向身边的好朋友宣传,?#30431;?#20204;到我们店里买,不需要也没关系,只要他们?#21335;攏?#25105;们就给他们发货,钱退回他们。你还别说这个方法还挺管用,经过我们三个人的推广,我们的客户还蛮给力,买了几十个商品。等几个商品有了一定的销量基础之后,记得是第二个星期的周三,果然来个了不认识的客户来购买,这是我们的第一单,那是很兴奋啊。接下来,就有第二个丶第三个,慢慢的越来越多客户来购买。

                                  总结第二星期的生活,通过我们的向朋友推广丶刷单,我们终于开单,并取得了一个不错的开门红。

                                  在这里我也奉?#26696;?#20301;,不要刷单,特别找专业的公司刷单,有些是骗人的

                                  新店一个月升钻,可是压力也来了

                                  ?#28304;?#24320;单后,我们每天都陆续有开单,从一单到?#38477;ィ?#20877;到10单,就这样一个月,我们就升钻了。升钻的那一天,我们三个人晚上还小小的庆祝了一下,毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。

                                  做了一个月,虽然升了钻,可是根?#20037;?#26377;赚到了什么钱,我们是做?#22270;?#21253;?#20107;?#32447;,28元全国包邮,成本16元,由于量不大,快递费平均要9元,一单也就是3元钱的利润,如遇到内蒙古丶新疆?#20960;?#32899;?#35760;?#28023;等偏远的客户,我们还要亏本,所以一个月下来根?#20037;?#26377;赚到钱。

                                  在这期间,我们每个周末都去 看市场。其实每次去一次的开支都不低,一?#25105;?#22909;几百。本身就没赚钱,还在不断的投入,这个对我们来说真的压力很大。也许你会说,这个钱也不多啊,确实不多,可是我去年做餐厅亏了不少钱,正好手里也没有多少钱,所以对我们来说就很多。

                                  其实这都不算什么,?#28304;?#25105;做淘宝后,我老婆每天见我问的第一件事,今天接了几单?赚了多少钱啊?我刚开始的时候就告诉她,接了一单就说?#38477;ィ?#25509;了?#38477;?#23601;说 5单。还好经过我们的努力,最多的时候?#27493;?#20102;20单,可是那又是亏本的。除了每天问这个,还问什么时候可以盈利,如果订单不是很多,就会问,你还要坚持做吗?每天都在?#30340;?#30475;现在一天你能赚多少钱,要养车,还要买奶粉,还要租房,儿子要上学等等这些压力,你什么时候才能赚到钱啊?说实在话,打工我一个月至少过8000元,现在800都没有,这些无形的压力压得我喘不过气,感觉有点累了。

                                  还记得有一天,我叔叔打电?#26696;?#25105;,我叔叔说,听?#30340;?#36766;职做淘宝了,我说是的,还听说现在吃饭的钱都没有赚到,当时我一听这句话,心里酸酸的,各种味道涌上心头。我?#25925;?#24456;镇定和笑着回答我叔叔说,现在确实不是很好,创业初期都是这样的了,但是我相信通过我的努力一定会好起来的。我叔叔接着说,听?#30340;?#24037;作时的工资挺高的,全职做这个多浪费,你可以一边兼职,一边做这个,年轻人有梦想是好的,可是赚钱也很重要啊。我说叔叔您放心,我一定会做好的,一定会赚到钱的。当我挂断电话后,我心里真的很难受,因为我一直在家里都是一个很优秀的人,哪里会说吃饭的钱都赚不到呢?读大学我就自己赚学费,一个暑假赚好几万,工作几年也升职很快,工资也很稳定,在上班期间还开了一家连锁便利店,是村里面第一个买车的人,去年还开了一家400多平方的湘菜馆。之前的种种都是让家里引以自豪的,现在我混得都吃饭的钱都赚不到,这是为何,我心里百般滋味。

                                  其实从一开始,我老婆不是很支持我做淘宝,家人也反对,但是我不能因为这些而放弃了我的梦想,我很想证明一下我自己,淘宝也是可以过的很好的。

                                  虽然每天听着老婆的唠叨,生活的压力也不断向我走来,可是并没有打消我的念头。我们几个人?#25925;?#24456;有信心的做着。白天我和设计师重复着那些工作,发布产品丶完善店?#29305;?#23398;习营销丶学习推广丶发货等,晚上我们三个人就一起?#33268;?#38382;题,如何改善。做了一段时间后,我们发现在淘宝上已经是红海,竞争激烈丶毛利低,我们小卖家根本很难赚到钱,一天卖个十几单,对我们来说根本不要谈赚钱,吃饭都是个问题。我们的店铺,卖来卖去就那两款商品,我们后面进的商品根?#20037;?#26377;动销。我们开始怀疑是不是选?#21453;?#35823;,类目选错了。

                                  我们开?#32487;致?#35201;重新选定一个类目,做什么呢?没有资金丶没有资源丶所以?#33268;?#26469;?#33268;?#21435;,都是没结果的。有些事情不是你想做就能做的,?#19994;?#19968;个好的产品,这是可遇不可求的,?#19994;?#19968;个好的行业,这需要你在某个领域有一定的沉淀才行,这两年我们暂时都不具备。这个问题困扰了我们很久,也?#33268;?#20102;很久。我们也曾畅想过,?#19994;?#19968;个好的?#38450;啵?#28982;后找投资人,其实这些都不是很实?#30465;?/P>

                                  突发事件,其中一个搭档选择了退出

                                  日子一天一天过,订单却没有大的增长。就在我们迷茫的时候,我们的其中的一个搭?#23548;?#37324;出事了。其实他当天晚上发短信告诉我们的时候,我就知道事情的发展会有所改变。因为这个事情,也可能会影响到我们的一些合作关系,确实如此,最后他选择了退出,因为生活的压力,他不能辞去现在的工作,他要养家,没有其他收入来源,他不得不这样选择。我们也尊重他的决定,这也许是最好的决定,因为我们现在的路,我自己都不知道如何走。不管如何,我和他依然?#25925;?#26379;友,我们?#25925;嗆么?#26723;。

                                  我们的一个搭档的离开,对我们的影响蛮大的,虽然我们知道这是必然的,但?#25925;?#26377;点小难过。这个时候已经2个多月了,我们?#25925;?#27809;有太大的改变,此时我们也在外面租了一个出租房里办公,房子很简陋,很偏,手机信号也没有,为了省钱,我们只能找这样的房子,这个时候我和设计师两个连吃饭的钱都没?#23567;?#25105;们每天只吃最便宜的快餐,不敢?#19968;?#19968;分钱。曾经?#19981;?#21644;朋友聚餐丶K歌的我,?#28304;?#20570;淘宝后,就再也没有了。没有了自己的生活,只有简单苦闷的淘宝生活,每天对着电脑,想着如何做着淘宝,还要承受各种压力,有时候真的很难坚持下去。幸好我在做这个淘宝的过程中,认识几个做淘宝的朋友,他们给了我很多鼓励和支持,也传授了很多做淘宝的经验,真的很感谢他们。

                                  因为生活的压力,我的另外一个搭档也离开了

                                  ?#20013;?#20102;几个月,我们一直没有太大的盈利,我的另外一个搭档也要暂时的离开,他的生活压力也很大,今年也有30多岁,需要结婚,需要买房,不能这样一直下去,我也非常的理解,我也很赞?#20260;?#21435;上班,这样我可能压力?#19981;?#23569;一点(此处省略10000字)。

                                  他走后,只剩下我一个人在坚持,他不在日子,我一个人去外面吃饭,感觉特别无味,可能习惯了两个人一起的日子,虽然很艰苦,但是?#25925;?#26377;很多快乐的。有一次我想着我的现在,莫名的忧伤起来,突然有种想哭的冲动,眼睛湿润,我从来没有这种感觉,失恋的时候都没?#23567;?#30334;感交集,我?#25925;?#24525;住了,我当时告诉自己,我不能哭,我还没有输,哪怕全世界抛弃你,你也不要放弃自己。只要再坚持一下,一定会有好起来的。现在是最艰难的时候,你都是已经是在最低谷,你还怕什么。

                                  请恕我这篇稿?#26377;?#30340;很混乱,不能写的很详细,因为越写思绪越乱。我只能凭着感觉走,想到哪就写到哪。

                                  这个时候已经是深夜一点,外面很安静,可是我的内心却无法平复,因为一想到这几个月的一些经历,虽然时间很短,只有短短几个月,可好像是我20多年来最?#23547;?#30340;日子,体会最深的日子。我相信这段时间的经历,对我来说是一笔宝贵的财富,我感觉比以?#26696;?#21152;的沉稳,更加的耐得住?#25293;?#26356;加的节俭,更加的能吃苦。等等,我感觉我在成长,我在蜕变。我坚信,最实际就是把自己手头工作做好,既然选择了这个,就要把它做好,人家能做好,我们就一定?#23567;?#26082;来之,则安之。既然做了淘宝,就要坚持下去。我希望看到这篇文章的人,能够和我一样,不管遇到什么问题,都要坚持,不要放弃,因为等着我们的不是失败,而是丰收。

                                  最后,我也总结一下这次的一些感悟:

                                  1,如果你的资金不多,没有想好之前,先不要找搭档,先自己尝试着;

                                  2,如果决定了做一个东西的时候,不要老是想着变,先想着如何做好这个,如果尝试半年或者一段时间之后,试过很多种方法都不行,你再改变或调整;

                                  3,创业初期,不是很重要,不必要的东西尽量不要买,不要浪费不必要的开支,能省一点是一点,先保证你的生存才最重要;

                                  4,在你最艰难的时候,也许没有人会给你支持和鼓励,但是你自己要为自己打气,要坚信明天是美好的;

                                  5,当你想放弃的时候,你就想你的梦想,你是否真的要放弃?

                                  做了淘宝后的生活几个改变

                                  1,总感觉时间过得很快,一天,一周?#20960;?#35273;过得很快;

                                  2,我们的工作感觉很盲目,看看这里,点点那里,一天的工作就过去了,只有和客户聊旺旺和发货感觉比较具体;

                                  3,记忆力越来越差,不知道是老了的原因,?#25925;?#20570;淘宝的原因;

                                  4,身体变差了,各位亲们请记得多走动,多锻炼,身体是革命的本钱啊。

                                  目前我的店铺已经2皇冠了,每天稳定在50-100来单左右,已经交给老婆打理,另外还开设了多个品线,眼?#22320;?#21270;?#36924;范加?#28041;及,为了扩大渠道,现在已经开始做供应商了。如果有?#23601;?#36947;合的朋友可以多多交流。

                                  微信搜索公众号[cyw993],关注[创鱼网],了解更多创业信息!

                                  8年抗战,我在淘宝开店创业初期的苦逼淘宝生活
                                  网址: http://www.tgsg.tw/Article/Article_35827.html

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